去年下半年，支付寶新推出一款名為如意Lite的IoT設(shè)備。

據(jù)498科技了解，目前支付寶IoT設(shè)備陣營(yíng)包括蜻蜓、大屏自助設(shè)備、團(tuán)餐設(shè)備、桌面收銀機(jī)、智能貨柜、自助售賣機(jī)、掃碼盒、播報(bào)音箱，以及最新的如意手持POS等多種類型。

如意Lite是一款面向中小商家的反掃收款POS設(shè)備。不難看出，其定位介于臺(tái)式POS、蜻蜓設(shè)備和掃碼盒、播報(bào)音箱之間。該產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步完善了支付寶IoT設(shè)備產(chǎn)品矩陣，從而滿足更多場(chǎng)景下的收單需求。

為什么會(huì)有如意Lite?

如意Lite采用分體式設(shè)計(jì)，兼容桌面、手持兩種收款方式。支持主掃被掃收款，匹配支付寶、微信支付、云閃付等多種通道。同時(shí)，與獨(dú)立POS收銀設(shè)備一致，既可掃商品一維碼，也可以掃付款二位碼。

除了掃碼能力外，螞蟻集團(tuán)在云端還基于大數(shù)據(jù)為其提供了一套輕量級(jí)的商品管理SaaS服務(wù)產(chǎn)品，支持商品查價(jià)算價(jià)。其他功能方面，如意Lite支持收銀員簽到/簽退，支持對(duì)接現(xiàn)有ERP、收銀系統(tǒng)，并內(nèi)置音箱以播報(bào)收款等信息。

適用范圍上，如意Lite主要面向有收銀員的餐飲及零售行業(yè)中小商戶，以及有商品掃碼識(shí)別需求的行業(yè)商戶。

從支付寶上述IoT收單產(chǎn)品形態(tài)來看，掃碼盒、播報(bào)音箱甚至是更簡(jiǎn)單的收款碼是目前基礎(chǔ)收款選擇，再往上便是蜻蜓、桌面收銀POS機(jī)等設(shè)備。介于二者之間，支付寶缺乏一款滿足商戶需求的產(chǎn)品。

另一方面，產(chǎn)品定位來源于市場(chǎng)需求。當(dāng)前小店店主群體年齡層逐漸出現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，除了基礎(chǔ)收款功能，他們還有許多管理商品、線上賬單管理等需求。對(duì)于這部分商戶而言，比收錢碼級(jí)別高，比蜻蜓、收銀POS級(jí)別低的如意Lite正好合適。

為什么會(huì)有如意Lite?

和蜻蜓等設(shè)備類似，基于如意Lite的銷售及運(yùn)營(yíng)，支付寶面向服務(wù)商同樣提供了不少政策支持。

首先是基礎(chǔ)的兩重補(bǔ)貼。

一是220元/臺(tái)的設(shè)備采購(gòu)費(fèi)，最高全返。具體規(guī)則為，在政策期有效期內(nèi)，設(shè)備激活90天里，商家使用如意Lite收款，支付寶每筆有效交易(金額≥3元，退款無效)，每筆激勵(lì)0.3元，每日最高激勵(lì)6元(20筆)，單臺(tái)設(shè)備封頂220元;

二是如意Lite作業(yè)激勵(lì)費(fèi)，最高每臺(tái)設(shè)備返50元。具體規(guī)則為，服務(wù)商協(xié)助商家激活設(shè)備后30天內(nèi)，支付寶產(chǎn)生的有效交易(金額≥3元，退款無效)達(dá)60筆，即獲得50元作業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

值得注意的是，服務(wù)商獲取獎(jiǎng)勵(lì)需要協(xié)助商戶完成“三綁定”，即設(shè)備ID、商戶支付寶賬號(hào)、商戶門店信息三者綁定。

除了基礎(chǔ)補(bǔ)貼，如意Lite作為一款I(lǐng)oT設(shè)備，同樣可以疊加目前支付寶的其他行業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。比如在當(dāng)前針對(duì)餐飲行業(yè)的新藍(lán)海政策與針對(duì)快消行業(yè)的直通車政策里，都以IoT設(shè)備交易為準(zhǔn)。

營(yíng)銷資源方面，基于單品的品牌營(yíng)銷資源未來也會(huì)跟隨如意Lite下放到原來未實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化的零售小店。

云支付：支付寶的官方聚合支付服務(wù)

當(dāng)前，支付寶為服務(wù)商提供兩種對(duì)接如意Lite的合作方式。

首先，有開發(fā)能力的支付服務(wù)商、行業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商，可通過接口調(diào)用的方式實(shí)現(xiàn)如意Lite與服務(wù)商自有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接。

其次，面向無開發(fā)能力的服務(wù)商，支付寶提供云支付平臺(tái)。主要借助支付寶App內(nèi)的“云支付服務(wù)商助手”和“云支付商戶助手”兩個(gè)小程序，這些服務(wù)商也可輕松實(shí)現(xiàn)設(shè)備在商戶側(cè)的綁定和使用。

云支付是支付寶面向服務(wù)商推出的免開發(fā)、低成本的移動(dòng)收單SaaS服務(wù)，可支持多支付渠道(包括微信支付、云閃付)、多支付場(chǎng)景，同時(shí)提供服務(wù)商商戶管理及各種增值服務(wù)。使得沒有開放能力的服務(wù)商，也可依托支付寶營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工具，擁有一套數(shù)字化智能收單系統(tǒng)，也能讓商戶實(shí)現(xiàn)一站式支付經(jīng)營(yíng)管理。

簡(jiǎn)單來說，云支付就是支付寶提供的現(xiàn)成聚合支付產(chǎn)品。通過對(duì)接微信支付、云閃付等方式，再疊加一些經(jīng)營(yíng)管理功能，云支付幫助小型服務(wù)商、甚至從來沒做過支付業(yè)務(wù)的人群實(shí)現(xiàn)了“一鍵接入”。

在此之前，這些小型服務(wù)商拓展商戶時(shí)，由于面臨缺少商戶代運(yùn)營(yíng)工具、多通道聚合門檻高、增值服務(wù)難推廣等問題，許多都是以大型服務(wù)商代理身份存在。接入云支付，則將直接成為直連支付寶當(dāng)面付服務(wù)商，而后可直接參與支付寶的更多政策和產(chǎn)品，比如花唄分期、廣告收入、多收多貸等。

除了如意Lite，云支付目前還打通了付款碼、語音盒子、小白盒、蜻蜓、雙屏收音機(jī)等等眾多收款設(shè)備。理論上只要是支付寶的設(shè)備，云支付都將陸續(xù)支持，以便服務(wù)商作業(yè)時(shí)，根據(jù)商戶需求裝機(jī)。

越來越豐富，可滿足多種場(chǎng)景的收單硬件產(chǎn)品，再加上兼容多通道支付，疊加各自商戶經(jīng)營(yíng)工具和能力的云支付平臺(tái)，使得某種程度上支付寶在線下收單領(lǐng)域，也成為一個(gè)聚合支付服務(wù)商。